સ્પર્ધાત્મક આફ્રિકન બજારોમાં જેમ કેઇથોપિયા, સેનેગલ, અનેઆઇવરી કોસ્ટ, ઉત્પાદન ભિન્નતા વધુને વધુ મહત્વપૂર્ણ બની રહી છે.
ગંભીર વિતરકો માટે એક વ્યૂહાત્મક ચાલ ચોક્કસ પ્રદેશ માટે વિશિષ્ટ અથવા અર્ધ-વિશિષ્ટ અધિકારો મેળવવાનું છે.
1. ભાવ યુદ્ધોથી રક્ષણ
વિશિષ્ટતા વિના, બહુવિધ આયાતકારો એકલા કિંમત પર સ્પર્ધા કરી શકે છે, માર્જિનનો નાશ કરે છે.
માળખાગત વિતરણ કરાર સાથે:
- બજાર ભાવ સ્થિર રહે છે
- બ્રાન્ડ વેલ્યુ વધે છે
- લાંબા-ગાળાનું આયોજન શક્ય બને છે
2. મજબૂત બ્રાન્ડ બિલ્ડિંગ
વિશિષ્ટતા વિતરકોને આની મંજૂરી આપે છે:
- માર્કેટિંગમાં વિશ્વાસપૂર્વક રોકાણ કરો
- વેરહાઉસ સ્ટોક બનાવો
- કોન્ટ્રાક્ટર નેટવર્ક્સ વિકસાવો
કારણ કે તેઓ અન્ય આયાતકાર દ્વારા અંડરકટ થવાથી ડરતા નથી.
3. પ્રદેશ વિકાસ વ્યૂહરચના
સારી રીતે આયોજિત વિશિષ્ટ મોડેલમાં નીચેનાનો સમાવેશ થાય છે:
- વેચાણ લક્ષ્યો
- પ્રાદેશિક વિસ્તરણ યોજનાઓ
- માર્કેટિંગ સહકાર
આ ઉત્પાદક અને વિતરક બંને માટે પરસ્પર વૃદ્ધિ બનાવે છે.
4. લાંબા-ગાળાની ભાગીદારી સ્થિરતા
રૂફિંગ પ્રોડક્ટ્સ મોસમી ફેશન વસ્તુઓ નથી. તેમને જરૂર છે:
- બજારની ખેતી
- ગ્રાહક શિક્ષણ
- -વેચાણ પછીની સેવા
વિશિષ્ટ ભાગીદારી ટૂંકા ગાળાના વેપારને બદલે-લાંબા ગાળાના સહકારને પ્રોત્સાહન આપે છે-.
મહત્વાકાંક્ષી આફ્રિકન રૂફિંગ વિતરકો માટે, વિશિષ્ટ કરારો એક સરળ આયાત વ્યવસાયને સુરક્ષિત, માપી શકાય તેવા પ્રાદેશિક એન્ટરપ્રાઇઝમાં પરિવર્તિત કરી શકે છે.